Умение основатель является зная, как распознавать новые паттерны и поворачиваться на копейки. Порой картина шума и зрение оказывается галлюцинацией. Зная, как сортировать между видением и галлюцинации могут избежать хаоса внутри вашего стартапа.

Юрий, один из моих бывших студентов начали аналитики большой данных компании в прошлом году. Он повернулся кандидатскую диссертацию в убийцу продукта, получил его финансирование и был генеральным директором компании 30. Это было здорово наблюдать, как он охватывает дух и практику развития клиента. Он был постоянно перед клиентами, прислушиваясь, продажа, установка и обучение.

А вот где проблема.

Я добрался, чтобы провести время в его компании, а я был с помощью своего программного обеспечения для анализа на ранней стадии предприятий. То, что я увидел напомнил мне о некоторых из лучших и худших вещей, которые я сделал в качестве учредителя.

Сводные неделя

Казалось, один раз в неделю Юрий вернется на заседании клиентов наполняется новым пониманием. "Мы строим не тот продукт!" он объявить. "Мы получили поворачиваться в настоящее время." Отбросив их гибкий процесс развития, а порой и всей их бизнес-модели в воздухе, компания будет идти в огонь, сверла режиме и техники начнет работать на любой его последний понимание было.

Другие недель Юрий будет страдал от реалий его скорости горения, снижение банковского счета и депрессивные комментарии от клиентов. На этот раз он вернется в здании объявлении "Мы собираемся из бизнеса в течение трех месяцев, если мы не получим наш акт вместе." Я даже слышал, как он говорил, на клиента, "Если мы не получим ваш заказ, мы просто должны закрыть в течение 90 дней."

Как следствие всех боялся, чтобы принять решение, потому что они не могли догадаться, что Юрий хотел сделать на этой неделе. Некоторые из инженеров, фигурирующих если основатель заявлял они были тост в течение 90 дней обновляют свои резюме. Компания уже набирает репутацию одного без согласованной стратегии.

Я съежился, когда я увидел это - это звучало, как мне в начале моей карьеры. Я бы вернулся из посещения клиентов, убежденных, что то, что я только что узнал, был "реальный" решение будущего и хаос компании будет царствовать.

К сожалению, для компании Юрия, в то время как там были три другие основатели Юрий был генеральный директор и ни один из них не имел авторитета, чтобы сказать ему, что его "идеи" были повреждения его компании. Поэтому, когда у нас было несколько минут в одиночестве я предложил Юрию, что он был злоупотребляя слово "поворота" и путая его с "то, что я чувствую, что на данный момент." Я сказал, "Вы должны понимать, что ты не только умный инженер больше; 30 человек бросив все они делают, когда вы делаете эти заявления."

Сводные качестве предлога

Я не был удивлен, когда он толкнул назад, "Я просто выйти из здания и слушать клиентов. Все, что я делаю, поворачивающимися на основе их обратной связи." В настоящее время я слышал это больше раз, чем я любил. "Юрий, одна из вещей, которые вы делаете вы великий основатель, что вы есть понимание другие этого не делают. Но, как и все великие основатели некоторых из этих прозрений просто галлюцинации. Проблема в том, вы и другие основатели хотят немедленных действий каждый раз, когда вы есть новая идея ".

"Это ошибка."

"Ось существенных изменений к одному или более компонентов в вашей бизнес-модели Вы используете." Pivot "в качестве предлога, чтобы пропустить жесткий материал - Ведение сосредоточены на начальном видения и бизнес-модели и интеграции, что вы слышал, если и только если вы думаете, что это основное улучшение вашего текущего бизнес-модели. Там не возможно, как вы можете собрать достаточно информации, чтобы поворачиваться на основе одного обратной связи клиентов или даже 20. Вы должны убедиться, что это лучше, направление, чем тот, Вы уже движется в ".

Сядьте на него какое-то время

Я сказал, "Сядьте на ваших великих прозрений в течение 72 часов и посмотреть, если они все еще, кажется, хорошо после отражения. Лучше, в течение этого времени их мозговой штурм с кем-то вы доверяете. Если это не ваш соучредителями, кто за пределами компании."

Я предложил, что на Крещение, мой партнер Бен офис был первое место, я пошел бы, когда я думал, что новые "идеи". И мы запускать их на землю в течение нескольких дней, прежде чем мы даже пусть кто-нибудь знает. Большую часть времени после нескольких дней размышлений, эти идеи были действительно не намного лучше, чем текущий курс компании был. Или то другие клиенты говорят нам что-то совсем другое. И правило было, мы были не меняя ничего об архитектуре продукта до Бен и я не согласился. Какие требуются Бен слух от тех же клиентов, которые я сделал .

Изменить ценностное предложение Фамилия

Во-вторых, он должен признать, что изменения ценностного предложения - особенности продукции / услуг он предлагает - был намного больше, травматический для стартапа, чем изменения других частей бизнес-модели.

Он должен убедиться, что не существует других частей бизнес-модели (модели доходов, цен, партнеров, канала и т.д.), которые не могут изменить, прежде чем он заявляет, "мы строим неправильный продукт."

В поисках товара / рынка (подгонки правой матче между значением предложения и клиентского сегмента) продукт должен быть в последней части вы думаете изменения - не первый, - а стоимость переворачивая вашей организации разработки продукта высока.

И чтобы убедиться, что все знали, что он делал, он, возможно, захотите рассмотреть позволяя вся компания знает "не волнуйтесь, когда я говорю об изменении нашу бизнес-модель в неделю - это естественная часть поиска - только беспокоиться если я спрошу вас, чтобы изменить ценностное предложение каждый месяц ".

Найти Мозговой Buddy

Наконец, я предположил, что он найти кого-то, он уважает его консультативного совета, который он был комфортным мозговой штурм с и скажет ему, когда он имеет плохую идею.

Юрий сидел тихо на некоторое время. Я не был уверен, что он услышал, что я сказал, пока он не сказал "Подождите 72 часа? Я могу сделать это. Теперь я могу позвонить вам, когда у меня есть горячая новая идея?

Уроки выучены

• Учредители велики, видя то, что другие не - порой это видение, наиболее часто это галлюцинация
• Учредители хотят немедленных действий - часто они называют его стержнем
• Сводные не должно быть оправданием для отсутствия последовательной стратегии или отсутствия импульсного контроля
• Отключите своими мыслями от вас рот в течение 72 часов
• Если вы может в одностороннем порядке отменить свои соучредителей нет тормоза на вас
• Ваши члены правления не ваши друзья мозговой штурм найти другие вы доверяете

стабилизаторы напряжения