Теперь мы знаем, как научить предпринимателей , как думать о бизнес-модели и использовать развитие клиентов, чтобы превратить гипотезы в факты. Но нет никакого процесса, чтобы научить, как получить прозрение. Мы можем только попытаться создать условия, при которых это может произойти.

Все это просто пришла мне в один миг
Луис, один из генеральных директоров из нашего первого Национального научного фонда класса, пришел, чтобы поговорить с нашим следующий класс. У нас было несколько минут, чтобы догнать между сессиями и разговор получил странно неловко, когда я спросил его, как их запуск происходит.
"Я вроде неловко говорить, но мы сбросили всю бизнес-идею и делают что-то еще", сказал он, избегая попадания в глаза. "Ах, вы поворачивается, когда ваша команда проанализировали отзывы клиентов?" Я сказал, как я схватил кофе. Он выглядел смущенным. "Нет, я стоял в душе, когда он просто ударил меня, что наша технология нано-материалы должны быть использованы для чего-то совершенно другого. Я не изменить несколько бизнес-моделей компонентов, я изменил все из них."

Я думаю, что моя челюсть упала немного, потому что Луис просто продолжал. "Я чувствую себя виноватым, потому что я был с помощью развития клиентов и руководство запуске владельца , пока я не имел это понимание. Но не было ничего в своей книге, что подготовил меня за то, что только что нажали в моей голове. Я только что видел всю нашу новую бизнес-модель, в вспышка, и все это сразу. Я теперь имею компания выполнить на то, что пришел ко мне в душе. Небольшая часть меня путают ли я делаю правильно, но в основном я просто убежден, что это как право, как все, что я когда-либо делал. Но нет главы в книге или кого-либо еще на этом ".

Понимая, что я слышал, я вытащил Луис пределами конференц-зала в тишине зала. "Луис, сделал это когда-нибудь случится с вами раньше?" Я спросил. "Ну нет, не в запуске, этот материал является новым для меня." "Нет, ответил я." Я имею в виду в лаборатории. Вы когда-нибудь это чувство, когда все это просто пришел к вам? Он немного подумал, как он смотрел на расстоянии, а затем ответил: "Да, я никогда не думал о том, что до сих пор, но на самом деле я сделал. Он чувствовал себя очень похоже, когда я писал свою диссертацию пять лет назад. Я изо всех сил . с данными в течение двух лет Тогда один уик-энд я пошел на прогулку по океану, чтобы очистить голову. - Я кое-что понял, что выиграл мне общение я должен был провести еще шесть месяцев проверки данных и работает свой хвост от , но мой тезис был признан лучшим бумагу года ".

Я пытался оставаться спокойным, как я понял, что я слышал. "Луис, вы должны обратить внимание на меня очень внимательно. Вы просто осенило. Если вам повезет, вы можете иметь несколько больше в вашей карьере. Но в то время прозрения крайне редки, они очень важны и должны быть выслушаны в. То, что вы имели, было не случайно. Вы не собирали огромные объемы данных на одной стороне вашего мозга, но это было с другой стороны, что признали картину. Никто не знает, если прозрения всегда правы, но люди, которые следуют за ними, как правило, разбогатеть, известный или оба ".

Крещение Равно Insight
В течение тысяч лет, каждая культура была слов, чтобы описать то, что произошло с Луис: вспышка прозрения, прозрения, стратегического интуиции, откровения и т.п. Богоявления иной способ решения проблемы, чем проблемы решения мы делаем каждый день , В прозрения, вы видите всю ответ на сложную проблему, не понимая, что ты даже сознательно думать об этом (очень отличается от оснастки ответа или быстрого ответа.) Мы слышим рассказы практически во всех областях, в искусстве, науке и бизнесе, о том, как "идея просто пришла ко мне."

Процесс разработки клиентов было результатом Крещения я имел, когда писал свои мемуары . После 80 страниц, я понял, в одно мгновение, что истории, которые я был пересчет не были интересны (по крайней мере, до тех, кто, кроме меня), но картина за историй было много более глубокий смысл. Годы спустя, ключевые идеи в Руководстве запуске владельца пришла ко мне таким же образом, - понимая, что стартапы поиск бизнес-модели , и что бизнес-модель Холст был организующим принципом для развития Customer. Все эти идеи пришли полностью сформирован.

Готовясь к Крещения
В то время как мы можем описать прозрение, мы не знаем, как научить его или сделать это. Но мы знаем, как создать условия для того, чтобы произойти.

Во-первых взаимодействовать с большим количеством людей - больше они отличаются от вас с различными идеями, и различных точек зрения лучше. (Выход из здания в процессе развития клиентов гарантирует, что Вы делаете это.) Далее, нападение любую проблему вы работаете в лоб. В разработке Пользовательское это означает, что строительство комплекса бизнес-модели гипотез, и работает открытие клиентов, чтобы проверить эти гипотезы. Большую часть времени вы будете упорный через тонны данных, работающих в хаос, пытаясь выяснить, в каком направлении принять вашу компанию.

Вот часть, которая противоречит здравому смыслу - на регулярной основе время, чтобы принять час, или даже день, чтобы сделать что-то совершенно другое. Перейти к походу или привода. Прогулка по городу. Не отвлекайте себя с чем-то, что заставляет вас сосредоточиться Вместо этого, закрыл все это вниз и делать то, что расслабляет и дает решения проблем частью вашего мозга покоя (кино, телевидение, электронную почту или в сети.) - Пусть распознавание сторона взять на себя.

Это может быть сложным для предпринимателя, чтобы замедлить, абстрагироваться от неустанной темпами и пахнут розы. Но что делает этот вид времени для правого полушария мозга, чтобы обработать то, что ваша левая мозг научился может принести вам понимание вы никогда не раскрыть в противном случае. Вы не можете заставить прозрение, но когда она приходит, вы это знаете.

Вы будете ослеплены светом.

Урок выучен

• Крещение является момент внезапного откровения или прозрения
• Прозрение не могут быть запланированы или планируется
• Они требуют постоянного потока данных от нескольких источников
• Крещение является момент распознавания
• Часто они совпадают шаблон из другой отрасли или области
• Они происходят, когда вы отключите от исполнения

стабилизаторы напряжения