Если есть только один страстный партия в отношениях это безответная любовь.

Вот как я узнал это на своей шкуре.

Дартмут футболу

После Rocket Science я взял некоторое время и консультации для очень ВК, кто потерял много денег от компании. ВК предложил мне провести день в Onyx Software, пионером в продаже автоматизации в Сиэтле.

В моей первой встречи с ониксом я был немного в замешательстве, когда команда управления начала капельный в их зале. Их вице-президент по продажам был около 6 '3 "и, казалось, почти как широкий. Далее, еще два своих Execs шли в каждый ищет около 6' 5" и казалось, что они были вынуждены повернуть в сторону, чтобы пройти через дверь. Они все смотрели, как они могли бы получить работу в качестве вышибалы в ночном клубе. Помню, я подумал, что нет никакого способа их генеральный директор может быть любой выше - он, наверное, 5 '2. "Неправильный Брент Фрей, исполнительный директор Onyx, входит и он посмотрел около 6.' 8 '' и что-то сказал мне, что он мог оторвать телефон книги в половине.

Я в шутку сказал: «Если бизнес программное обеспечение не работает из вас, ребята, есть довольно хороший футбольную команду здесь." Не пропуская удар Брент сказал, "Нет, мы уже сделали это. Мы были футбольная команда Дартмут передней оборонительных три." Ой.

Но это было не единственным сюрпризом в день. Хотя я думал, что я консультировался, оникс был на самом деле пытается завербовать меня в качестве своего вице-президента по маркетингу. В конце дня я ушел, думая, что умный и агрессивная команда, подумал мир Brent Frei как генерального директора и знал Оникс собирается добиться успеха - несмотря на их Microsoft монокультуры. С неожиданным предложением работы в руку я провел самолет полет домой к выводу, что наша семья уже посадили корни слишком глубоко, чтобы двигаться в Сиэтл.

Но в том, что один день я узнал много нового о автоматизации продаж, что бы сформировать свое мышление, когда мы основали Крещение .

Я знаю, что Великая Заказчику

Год спустя мои соучредители и я сформировали Крещение. Как и другие стартапы быстро автоматизации всех отделов крупных корпораций (SAP-производственных, Oracle-финансовых, Siebel и Onyx-продажи) наша первая мысль была, что наша компания собирается автоматизировать предприятия маркетинговые отделы. И вместе с тем первой гипотезы клиентов я имел блестящую гипотезу, что мой партнер канал должен быть Оникс. Я подумал: "Если они уже продают по продуктам отдела продаж Богоявления могла быть легко кросс-продал в отдел маркетинга."

Поэтому я позвонил на моих друзей в Onyx и сел на самолет до Сиэтла. Они быстро растут и делают все возможное, чтобы идти в ногу с их собственных продаж, но они были достаточно любезны, чтобы услышать меня. Я рассказал, как наши две продукция может быть технически интегрированы вместе, как они могли бы сделать гораздо больше денег, продавая и почему это было много для обеих компаний. Они имели много возражений, но я включил обаяние продаж и к концу встречи было "убедил их", чтобы сообщить нам интегрировать обе наши системы, чтобы увидеть то, что результат был. Я сделал много безболезненно, сказав им, что мы хотели бы сделать работу бесплатно, потому что, когда они увидели результат они любят его и согласен перепродать наш продукт. Я оставил достаточно кода, чтобы наши инженеры могли начать немедленно.

Плохая идея. Но я не понимаю, что в то время.

Это только месяц работы

Вернуться на Крещение я убедил своих соучредителей, что интеграция двух систем стоило усилий, и они нырнули в. Оникс дал нам инженерной контакт, и он помог нашей команде смысл своей системы. Один из менеджеров по продукции Onyx обручились и стал с энтузиазмом earlyvanglist . Усилия по интеграции, вероятно, использовали до календарный месяц нашей инженерной времени и несколько часов их. Но когда это было сделано интегрированная система была удивительной. Ни один ничего подобного. Мы грузили полный сервер до Оникс (это задолго до того, облака), и они заверили нас, что они начнут оценивать ее.

Неделя проходит, и есть радиомолчание - ничего не слышал от них. Еще неделя, до сих пор нет новостей. На самом деле, никто не возвращается на наши звонки вообще. Наконец я решил сесть на самолет и посмотреть, что случилось с нашей «сделки».

Вместо того, чтобы приветствовать всей Onyx ехес персонала, на этот раз явно неудобно менеджер встретил меня. "Ну как же, как нашей интегрированной системы?" Я спросил. "И, кстати, где это? Есть ли у вас это ваш демо зал, показывая его потенциальных клиентов?" Я имел плохое чувство, когда он не сделал бы зрительный контакт. Не говоря ни слова, он проводил меня к шкафу в коридоре. Он открыл дверь и указал на нашем сервере, сидя одиноко в углу, отключен. Я был в оцепенении. "Мне очень жаль", он едва шептал. "Я пытался убедить всех." Теперь десять лет и спустя полтора зрелище сервера буквально сидит рядом с метлы, швабры и ведра все еще опалило в моем мозгу.

Я налил все в создание этой работы, и мои мечты были отнесены к шкафу швейцара. Мое сердце было разбито. Мне удалось бормотать из "Почему вы не работаете по интеграции наших систем?

Просто тогда их вице-президент по продажам пришел и осторожно вытащил меня в конференц-зале позволяя довольно напряженное, менеджер по продукции выдох. "Стив, ты сделал большую работу продаж на нас. Мы действительно были истинные верующие, когда вы были в нашем конференц-зале. Но когда вы уехали, мы пришли к выводу, в течение последнего месяца, что это ваш бизнес не наша. Мы просто работает так сложно, и быстро, как мы можем сделать наш успех ".

Любовь без взаимности

Я понял, что ошибка не мое видение. Не было также моя страсть к этой идее. Или убедить Onyx, что это было прекрасной идеей. И к тому же не в состоянии сказать, мне прямо, Оникс не сделал ничего плохого. Моя ошибка была довольно проста - когда я покинул свой бортовой номер на месяц раньше я был единственным, кто имел активную приверженность и обязанность вносить сделка успешно. Это может показаться простой тактической ошибкой, но это на самом деле это было фатальным. Они не положил ни своих ресурсов в проекте - никакой реальной инженерной приверженность, ни долларов, ни заказов, не совместные с клиентами по телефону.

Это было одностороннее отношения день я оставил их строительство.

Это было бы 15 лет, прежде чем я бы эту ошибку снова.

Уроки выучены

• Если вы не взимать плату за то, что люди не ценят его.
• Когда ваши "партнеры" не поднимая пропорциональное значение это не отношения.
• Черлидинг earlyvangelists важны, но в конечном счете, вы должны быть в постоянном общении с людьми с властью (подписывать чеки, чтобы сделать сделку, для совершения ресурсы и т.д.)
• Ваша реальность поле искажений может препятствовать вашей способности понять, что вы только один маршируют на параде.
• Если есть только один страстный партия в сделке это безответная любовь.

стабилизаторы напряжения