Если вы являетесь владельцем бизнеса, говорится, вы находитесь в продажах. Получение новых проектов и клиентов, как вы расти и поддерживать Ваше предприятие. К сожалению, в соответствии с Каролин HERFURTH, эксперт по продажам и динамика кто тренировал предпринимателей в течение 10 лет, женщины-предприниматели часто подрывают себя скрытую форм продаж саботажа.

Вы узнаете любой из этих пяти общих бизнес-промахов? Вот некоторые советы:

1. Вы говорите себе из качки клиента.
"Так много людей остановиться, прежде чем они даже начать", говорит HERFURTH. "В принципе, они боятся." Вместо того чтобы искать причины кого-то не будет покупать у вас, искать причины, они будут. Если вы можете думать даже несколько, это стоит выстрел.

2. Вы обещаете слишком много для слишком мало денег.
"Люди будут overpromise только, чтобы получить бизнес," говорит HERFURTH. Вы сами решаете, что-то проект $ 5000, то окажетесь ссылкой $ 3000 за работу. Или вы обещаете двойной объем работы за $ 5000, а затем найти себя спрашивать, "Почему я работаю в воскресенье снова ?!" Установите себе минимальную заработную плату, и придерживайтесь его.

3. Вы не излучать уверенность.
Не фраза свой взнос в форме вопроса. Ваши кровные навыки и опыт не тупой, так что не хихикать, когда вы их обсуждения. Практика с другом до тех пор, пока звук подлинной и авторитетной.

4. Вы не попросите бизнеса клиента.
"Я действительно верю, что если вы не спросите, вы не получите", говорит HERFURTH. Запрашиваемая явно за то, что вы хотите, показывает, что у вас есть уверенность в вашем бизнесе, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов.

5. Вы не рынок, потому что вы завалены.
Будучи занят, кажется, как хорошая вещь, что до сих пор не отпускает тебя на крючок - по двум причинам. Во-первых, почему вы так заняты, что вы не можете думать о будущем вашей компании? Может быть, ваши сотрудники должны взять на себя больше ваших изо дня в день обязанности, или, может быть, вам нужно, чтобы начать нанимать. Во-вторых, помните, что сегодня большой клиент не обязательно будет завтра. Независимо от того, насколько вы заняты, положить по крайней мере час или два на еженедельный график для проверки в предыдущих или потенциальных клиентов. Таким образом, говорит HERFURTH, "когда придет время, и клиент, который составляет 50 процентов вашего бизнеса уходит, это не так, как вы вызова старый бизнес из ниоткуда." Вы построили отношения - и может опираться на то, чтобы принести в новую работу.

стабилизаторы напряжения